Pysyvä · kokopäiväinen · etätyö · Julkaistu 4. heinäkuuta 2025
Account Executive DACH
Olemme kasvava B2B-yritys, joka tarjoaa innovatiivisia digitaalisia ratkaisuja, joiden avulla pk-yritykset voivat toimia paremmin, saavuttaa kasvua tai parantaa suorituskykyään. Myynti on kasvumoottori, joka ajaa laajentumistamme – ja olemme vasta aloittamassa. Ensimmäisenä myyntitiimiin palkattuna DACH-alueen asiakkuuspäällikkönä olet eturintamassa avaamassa ja laajentamassa läsnäoloamme DACH-alueella. Tehtäväsi ei rajoitu pelkästään kauppojen solmimiseen – luot perustan brändimme ja tuotteidemme tunnettuudelle. Kehität ja muotoilet markkinoille pääsyn strategiaa tällä markkina-alueella ja luot mallin muille markkinoille. Yhdessä rakennamme suhteita, muokkaamme tuotetta ja uudistamme yhteistyötapaa pk-yritysten kanssa.
Tehtäväsi
- Account Executive -tehtävä DACH-alueella on kokonaisvaltainen myyntitehtävä; vastaat koko myyntisyklistä mahdollisuuksien tunnistamisesta avainhenkilöiden kanssa suhteiden rakentamiseen, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen liikevaihdon ja kasvun edistämiseksi.
- Liidien kvalifiointi sekä myyntiputken ylläpito ja kasvattaminen.
- Osoita syvällistä ymmärrystä pk-yritysten liiketoiminnasta ja markkinoista, alustatuotteesta sekä sen ominaisuuksien sovittamisesta asiakkaiden tarpeisiin ja ongelmakohtiin sekä tuotteen arvon esiin tuomista.
- Auta asiakkaitamme yhdistämään tavoitteensa ja haasteensa HeyKaro-alustamme tarjoamaan ratkaisuun.
- Tee tiivistä yhteistyötä nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa DACH-alueella luotettavana neuvonantajana, jotta ymmärrät syvällisesti heidän yrityksiensä keskeiset haasteet ja tavoitteet.
- Tee yhteistyötä keskeisten sidosryhmien ja päätöksentekijöiden kanssa kaikilla tasoilla suhteiden rakentamiseksi ja liiketoiminnan jatkuvan menestyksen varmistamiseksi.
- Vastaa myyntitoimista ja kuukausittaisista liikevaihtoennusteista CRM-järjestelmässä.
- Tee yhteistyötä QUCOXX-tiimin kanssa ja kehitä ratkaisuja sekä käyttöönottosuunnitelmia asiakkaille.
- Anna suosituksia tuotetiimillemme, jotta voimme vaikuttaa tuotesuunnitelmaamme. Anna palautetta ja näkemyksiä tuote- ja palvelutarjonnan parantamiseksi.
- Tunnista ja edistä laajentumismahdollisuuksia liiketoiminnan kehittämisen ja strategisen markkinakartoituksen avulla.
Profiilisi
- Sinulla on vähintään 3 vuoden myyntikokemus B2B-SaaS-yrityksessä, jossa olet vastannut kaupan päätöksistä myymällä B2B-SaaS-ratkaisuja sidosryhmille, kuten omistajille tai johtajille pk- ja mid-market-yritysten tasolla DACH-alueella.
- Todistettu menestyshistoria pk- ja mid-market-yritysten SaaS-sopimusten solmimisessa nopeatempoisessa B2B-teknologiamyyntiympäristössä.
- Todistettu kyky arvioida liidejä, esitellä ratkaisuja ja saada kauppoja päätökseen.
- Vahva verkosto DACH-alueen pk-yritysten ekosysteemissä sekä kyky hyödyntää yhteyksiä uusien liiketoimintamahdollisuuksien luomiseksi ja ovien avaamiseksi.
- Todistettu kokemus asiakassuhteiden hallinnasta, painopisteenä kasvu ja asiakaspysyvyys.
- Kokemusta konsultoivasta myynnistä sekä kykyä ymmärtää syvällisesti asiakkaiden tarpeita ja tarjota räätälöityjä ratkaisuja, jotka tuottavat asiakkaillemme pitkäaikaista arvoa.
- Erinomaiset viestintä-, esitys- ja neuvottelutaidot sekä kyky luoda luottamusta yritysten omistajien ja johtajien keskuudessa. Nautit asiakkaiden kanssa vietettävästä ajasta ja yhteydenpidosta heidän kanssaan.
- Olet kiinnostunut digitaalisista ja tekoälyratkaisuista sekä työkaluista, joilla voidaan parantaa tehokkuutta. Sinulla on vankka tekninen ymmärrys, kiinnostus digitaaliseen maailmaan, kiinnostus sovelluslähtöisiin tekoälyratkaisuihin sekä kyky esitellä ja selittää digitaalisia ja tekoälyllä tuettuja tuotteita ja aiheita.
- Menestyt epävarmuuden keskellä, sinua ajaa vahva sisäinen motivaatio ja osaat työskennellä itsenäisesti.
- Yhteistyökykyinen, energinen tiimikaveri. Avoin ajattelutapa ja halukkuus osallistua aktiivisesti kasvavan startup-yrityksen kehittämiseen.
- Kokemus varhaisvaiheen ja kasvuvaiheessa olevista startup-yrityksistä olisi suuri lisäarvo.
- Saksan kielen sujuva taito ja vahvat englannin kielen taidot.
Mitä voit odottaa meiltä?
- Tässä roolissa voit kasvaa sekä henkilökohtaisesti että ammatillisesti.
- Kilpailukykyinen palkka- ja osakepalkkiopaketti.
- Saat 30 päivää palkallista lomaa. Tämä on sinun aikasi ladata akkujasi.
- Työajat ovat joustavat ja työskentely tapahtuu etätyönä. Tapaamme virtuaalisesti tai kasvotusten pitääksemme yhteyttä ja varmistaaksemme yhteisen linjan.
- Pääsy vuotuiseen budjettiin koulutusta, oppimista ja henkilökohtaista kasvua varten.
Miten voit hakea paikkaa?
Jos sinulla on intoa luoda jotain ainutlaatuista ja sinulla on taidot ja kokemus menestyä tässä roolissa, kuulemme mielellämme sinusta! Lähetä meille ansioluettelosi, hakemuskirje, jossa kerrot motivaatiostasi ja asiaankuuluvasta kokemuksestasi, sekä esimerkkejä työstäsi. Meille tärkeintä on se, mitä sinä tuot mukanaan. Monimuotoisuus on vahvuutemme, ja arvostamme taitojasi, motivaatiotasi ja tuoreita näkökulmiasi.
Hakemukset lähetetään osoitteeseen career@qucoxx.com
Edut
Mitä saat.
Kasva henkilökohtaisesti ja ammatillisesti
Tule sellaisena kuin olet ja tule sellaiseksi kuin haluat olla. Haasteita? Antaa tulla! Ne kehittävät taitojasi ja auttavat sinua saavuttamaan täyden potentiaalisi.
Työskentele omalla tavallasi
Etätyö ja joustavat työskentelymallit – sinä päätät, missä ja milloin työskentelet. Tapaamme (virtuaalisesti tai kasvotusten) pitääksemme yhteyttä ja varmistaaksemme yhteisen linjan.
Palkitsemme sinut
Kilpailukykyinen palkka, upeat edut ja 1 000 euron vuotuinen oppimis- ja kehitysmääräraha. Panostamme sinuun.
Tule osaksi jotain suurempaa
HeyKarossa monimuotoisuus on kaiken A ja O. Opimme toisiltamme, kasvamme tiiminä ja luomme jotain, jolla on todellista merkitystä.