Live-masterclass
Parempi tapa parantaa voittoprosenttia, ennusteiden tarkkuutta ja liikevaihdon kasvua
Useimmat organisaatiot tietävät, mitä niiden myyntitiimit ovat tehneet. Paljon harvemmat tietävät, mitä asiakkaan organisaation sisällä todella tapahtuu – kuka vaikuttaa päätökseen, ovatko sidosryhmät yhtä mieltä, mitä riskejä on jäljellä ja eteneekö asiakas aidosti asiassa. Tämä sokea piste on syy siihen, miksi lupaavat mahdollisuudet pysähtyvät, tärkeitä tarjouskilpailuja menetetään ja ennusteista tulee epäluotettavia. Tässä käytännönläheisessä masterclassissa opit, kuinka ostokäyttäytymistä koskevat tiedot voivat auttaa sinua vahvistamaan tänään lähetettävää tarjousta, tunnistamaan ristiinmyynti- ja kasvumahdollisuuksia, kehittämään tehokkaampia markkinoille pääsyn strategioita ja parantamaan myyntiennusteiden tarkkuutta. Muutos on yksinkertainen mutta tehokas: lakkaa katsomasta pelkästään omaa myyntiprosessiasi ja ala ymmärtää asiakkaan päätöksentekoprosessia.
Vetäjät
Joerg Erlemeier · Antti Leijala
- Päivämäärä
- 19. elokuuta 2026
- Aika
- 17:00 – 18:00 CEST
- Toteutus
- Online, MS Teams
- Kieli
- Englanti
Mitä käsittelemme
Mitä aiomme tutkia yhdessä
- 01
Paranna voittoprosenttia ymmärtämällä, miten asiakkaat tekevät päätöksiä
Opi parantamaan voittoprosenttia ja ennusteiden tarkkuutta ilman, että sinun tarvitsee välittömästi lisätä liidien määrää tai käynnistää laajaa CRM-ohjelmaa. Tutustut käytännölliseen, ostajakeskeiseen lähestymistapaan, joka auttaa sinua: ymmärtämään, miten asiakkaat todella tekevät päätöksiä; tunnistamaan, eteneekö myyntimahdollisuus aidosti; havaitsemaan aikaisemmin jumissa olevat päätökset, sidosryhmien välisen yhteensopimattomuuden ja piilevät riskit; muuttamaan kauppatiedot paremmiksi myyntimahdollisuuksien arvioinneiksi ja jatkuvaksi viikoittaiseksi oppimiseksi.
- 02
Ymmärrä, mikä on muuttunut nykyaikaisessa B2B-ostokäyttäytymisessä
Ota selvää: miksi B2B-ostaminen on vaikeutunut – ostoryhmät ovat kasvaneet, sisäinen yhteensovittaminen on lisääntynyt, riskit koetaan suuremmiksi ja yhä useammat mahdollisuudet päättyvät ”päätöstä ei tehty” -tilanteeseen; mitkä havaittavat ostokäyttäytymismallit viittaavat aitoon asiakkaan sitoutumiseen ja päätöksenteon etenemiseen; miksi pelkkä myyntitoiminta ei ole luotettava osoitus siitä, että kauppa etenee; miten ostokäyttäytymistä koskevat oivallukset voivat vahvistaa myyntiä, ennustamista ja laajempaa liiketoiminnallista päätöksentekoa.
- 03
Katso ostokäyttäytymistä koskevat oivallukset käytännössä
Kolmen käytännön esimerkin avulla opit, kuinka ostokäyttäytymistä koskevat tiedot voivat auttaa sinua: parantamaan mahdollisuuksiasi voittaa tarjouskilpailu, johon sinun on vastattava tänään; avaamaan ristiinmyyntimahdollisuuksia ja rakentamaan vahvempia markkinoille pääsyn strategioita; lopettamaan arvailun ja parantamaan myyntiennusteiden tarkkuutta. Keskeinen opetus: menestyvät yritykset eivät pelkästään hallinnoi myyntiprosessiaan – ne ymmärtävät asiakkaidensa päätöksentekoprosessia ja auttavat sitä eteenpäin.
- 04
Sovella näitä oivalluksia omaan liiketoimintaasi
Lopuksi järjestämme avoimen kysymys- ja vastausosion sekä keskustelun. Tuo mukanasi omia kysymyksiäsi, haasteitasi ja esimerkkejä omasta liiketoiminnastasi. Tämä on tilaisuutesi selvittää, miten ostokäyttäytymistä koskevia oivalluksia voitaisiin soveltaa omassa organisaatiossasi, ja saada suoraa, käytännönläheistä palautetta kokeneilta liiketoimintajohtajilta ja toimijoilta.