A tempo indeterminato · a tempo pieno · da remoto · Pubblicato 4 luglio 2025
Account Executive DACH (m/f/d)
Siamo un’azienda B2B in crescita che offre soluzioni digitali innovative per aiutare le PMI a operare meglio, a crescere o a migliorare le proprie prestazioni. Le vendite sono il motore di crescita che guida la nostra espansione – e siamo solo all’inizio. Come primo assunto nel reparto vendite nel ruolo di Account Executive DACH, sarai in prima linea nell’aprire e ampliare la nostra presenza nella regione DACH. Non ti limiterai a chiudere contratti: getterai le basi per la notorietà del nostro marchio e dei nostri prodotti. Svilupperai e darai forma alla strategia di go-to-market in questo mercato e creerai il modello da seguire per altri mercati. Insieme, stiamo costruendo relazioni, plasmando il prodotto e innovando il modo di collaborare con le PMI.
Il tuo ruolo
- La posizione di Account Executive per l’area DACH è un ruolo di vendita a tutto tondo; ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, dall’identificazione delle opportunità alla costruzione di relazioni con gli stakeholder chiave, fino alla negoziazione e alla chiusura delle trattative, per incrementare i ricavi e la crescita.
- Qualificazione dei lead, oltre al mantenimento e alla crescita della pipeline di vendita.
- Dimostra una profonda comprensione del mondo delle PMI e del mercato, del prodotto della piattaforma, mettendo in relazione le sue funzionalità con le esigenze e i punti deboli dei clienti e mettendone in evidenza il valore.
- Aiuta i nostri clienti a collegare i loro obiettivi e le loro sfide alla soluzione offerta dalla nostra piattaforma HeyKaro.
- Lavora a stretto contatto con i clienti attuali e potenziali nella regione DACH come consulente di fiducia per comprendere a fondo le sfide e gli obiettivi più importanti delle loro aziende.
- Collabora con gli stakeholder chiave e i decisori a tutti i livelli per costruire relazioni e garantire il successo continuo dell’azienda.
- Gestisci le attività di vendita e le previsioni mensili sui ricavi nel sistema CRM.
- Collabora con il team di QUCOXX per sviluppare soluzioni e piani di implementazione per i clienti.
- Dai dei consigli al nostro team di prodotto per aiutarci a definire la nostra roadmap. Fornisci feedback e spunti per migliorare l’offerta di prodotti e servizi.
- Individua e promuovi le opportunità di espansione attraverso lo sviluppo commerciale e la mappatura strategica del mercato.
Il tuo profilo
- Hai almeno 3 anni di esperienza nelle vendite in un ruolo di chiusura presso un’azienda B2B-SaaS, nella vendita di soluzioni SaaS B2B a figure chiave come titolari o manager di PMI e aziende di medie dimensioni nella regione DACH.
- Comprovata esperienza di successo nella chiusura di accordi SaaS con PMI e aziende di medie dimensioni in un ambiente di vendita tecnologica B2B dal ritmo frenetico.
- Comprovata capacità di qualificare i lead, proporre soluzioni e concludere affari.
- Forte rete all’interno dell’ecosistema delle PMI della regione DACH, con la capacità di sfruttare le connessioni per alimentare il flusso di opportunità e aprire nuove porte.
- Comprovata esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti, con particolare attenzione alla crescita e alla fidelizzazione.
- Esperienza nelle vendite consultive, con la capacità di comprendere a fondo le esigenze dei clienti e fornire soluzioni su misura che generino valore a lungo termine per i nostri clienti.
- Ottime capacità comunicative, di presentazione e di negoziazione, con la capacità di instaurare un rapporto di fiducia con i titolari e i dirigenti delle aziende. Ti piace passare del tempo con i clienti e stare in contatto con loro.
- Sei curioso di scoprire soluzioni e strumenti digitali e di IA per migliorare l’efficienza. Una solida conoscenza tecnica, affinità con il digitale, interesse per soluzioni di IA orientate alle applicazioni e la capacità di presentare e spiegare prodotti e argomenti supportati dal digitale e dall’IA.
- Ti trovi a tuo agio in situazioni di ambiguità e sei motivato da una forte determinazione personale e dalla capacità di lavorare in autonomia.
- Un compagno di squadra collaborativo e pieno di energia. Mentalità aperta e disponibilità a partecipare attivamente alla crescita di una start-up in espansione.
- Un’esperienza con startup in fase iniziale o in crescita sarebbe un grande vantaggio.
- Ottima padronanza del tedesco e ottima conoscenza dell’inglese.
Cosa puoi aspettarti da noi?
- In questo ruolo potrai crescere sia a livello personale che professionale.
- Pacchetto retributivo e azionario competitivo.
- Hai diritto a 30 giorni di ferie pagate. È il momento giusto per ricaricare le batterie.
- Hai orari di lavoro flessibili e puoi lavorare da casa. Ci incontriamo online o di persona per restare in contatto e allineati.
- Accesso a un budget annuale per la formazione, l’apprendimento e la crescita personale.
Come puoi candidarti?
Se ti appassiona l’idea di creare qualcosa di unico e hai le competenze e l’esperienza per eccellere in questo ruolo, non vediamo l’ora di conoscerti! Inviaci il tuo curriculum, una lettera di presentazione che descriva la tua motivazione e le esperienze rilevanti, oltre a eventuali esempi del tuo lavoro. Per noi, ciò che conta è ciò che puoi offrire. La diversità è la nostra forza e apprezziamo le tue competenze, la tua motivazione e le tue prospettive innovative.
Invia la tua candidatura a career@qucoxx.com
I tuoi vantaggi
Cosa riceverai.
Cresci a livello personale e professionale
Sii te stesso e diventa chi vuoi essere. Sfide? Accettale! Ti aiuteranno a sviluppare le tue competenze e a raggiungere il tuo pieno potenziale.
Lavora a modo tuo
Modelli di lavoro da remoto e flessibili: sei tu a decidere dove e quando lavorare. Ci incontreremo (virtualmente o di persona) per rimanere in contatto e allineati.
Il giusto riconoscimento
Retribuzione competitiva, benefit eccezionali e un budget annuale di 1.000 € per la formazione e lo sviluppo. Investiamo su di te.
Entra a far parte di qualcosa di più grande
Da HeyKaro, la diversità è tutto. Impariamo gli uni dagli altri, cresciamo come squadra e creiamo qualcosa che conta davvero.