Stały · pełny etat · zdalnie · Opublikowano 4 lipca 2025
Account Executive DACH (k/m/i)
Jesteśmy rozwijającą się firmą B2B dostarczającą innowacyjne rozwiązania cyfrowe, które umożliwiają przedsiębiorstwom MŚP lepsze funkcjonowanie, osiąganie wzrostu lub poprawę wydajności. Sprzedaż jest motorem wzrostu napędzającym naszą ekspansję – a my dopiero zaczynamy. Jako pierwsza osoba zatrudniona w sprzedaży – Account Executive DACH – będziesz liderem w otwieraniu i skalowaniu naszej obecności w regionie DACH. Nie tylko będziesz zamykać transakcje – położysz podwaliny pod rozpoznawalność naszej marki i produktu. Zbudujesz i ukształtujesz strategię wejścia na ten rynek oraz stworzysz plan dla innych rynków. Wspólnie budujemy relacje, kształtujemy produkt i wprowadzamy innowacje w sposobie współpracy z MŚP.
Twoja rola
- Stanowisko Account Executive DACH to całościowa rola sprzedażowa: odpowiadasz za pełny cykl sprzedaży – od identyfikacji szans przez budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami po negocjacje i zamknięcie – aby napędzać przychody i wzrost.
- Kwalifikacja leadów oraz utrzymywanie i rozwijanie pipeline’u sprzedażowego.
- Głębokie zrozumienie biznesu i rynku MŚP, produktu platformy oraz mapowanie jej możliwości na potrzeby i bolączki klientów – i pokazywanie jej wartości.
- Pomagasz klientom połączyć ich cele i wyzwania z rozwiązaniem na naszej platformie HeyKaro.
- Bliska współpraca z obecnymi i potencjalnymi klientami w regionie DACH jako zaufany doradca, by dogłębnie zrozumieć ich wyzwania i cele.
- Partnerstwo z interesariuszami i decydentami na wszystkich szczeblach, by budować relacje i zapewniać trwały sukces biznesowy.
- Odpowiedzialność za aktywność sprzedażową i miesięczne prognozy przychodów w systemie CRM.
- Współpraca z zespołem QUCOXX przy budowaniu rozwiązań i planów wdrożenia dla klientów.
- Rekomendacje dla zespołu produktowego, by wpływać na roadmapę. Feedback i wnioski poprawiające ofertę produktów i usług.
- Identyfikacja i realizacja szans na ekspansję przez business development i strategiczne mapowanie rynku.
Twój profil
- Masz 3+ lata doświadczenia w sprzedaży na stanowisku zamykającym w firmie B2B SaaS, sprzedając rozwiązania B2B SaaS interesariuszom takim jak właściciele lub menedżerowie w segmencie MŚP i mid-market w regionie DACH.
- Udokumentowane sukcesy w zamykaniu transakcji SaaS z MŚP i mid-market w dynamicznym środowisku sprzedaży B2B tech.
- Udowodniona umiejętność kwalifikowania leadów, pozycjonowania rozwiązań i zamykania transakcji.
- Silna sieć kontaktów w ekosystemie MŚP DACH i umiejętność wykorzystywania jej do budowania pipeline’u i otwierania drzwi.
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu relacjami z klientami, z naciskiem na wzrost i retencję.
- Doświadczenie w sprzedaży doradczej, z umiejętnością dogłębnego rozumienia potrzeb klienta i dostarczania dopasowanych rozwiązań o długofalowej wartości.
- Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i negocjacji oraz zdolność budowania wiarygodności u właścicieli firm i kadry zarządzającej. Lubisz czas spędzany z klientami i kontakt z nimi.
- Ciekawią Cię rozwiązania i narzędzia cyfrowe oraz AI zwiększające efektywność. Solidne zrozumienie techniczne, cyfrowa wrażliwość, zainteresowanie praktycznymi rozwiązaniami AI i umiejętność prezentowania oraz tłumaczenia produktu wspieranego cyfrowo i przez AI.
- Dobrze czujesz się w niepewności, napędza Cię silna wewnętrzna motywacja i umiejętność samodzielnej pracy.
- Współpracujący, pełen energii członek zespołu. Otwarta postawa i chęć aktywnego kształtowania rosnącego start-upu.
- Doświadczenie w start-upie na wczesnym etapie wzrostu będzie dużym plusem.
- Biegły niemiecki i dobry angielski.
Czego możesz się od nas spodziewać?
- W tej roli możesz rozwijać się osobiście i zawodowo.
- Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet udziałów.
- Dostajesz 30 dni płatnego urlopu. To Twój czas na naładowanie baterii.
- Masz elastyczne godziny pracy i model pracy z domu. Spotykamy się wirtualnie lub na żywo, by być w kontakcie i grać do jednej bramki.
- Dostęp do rocznego budżetu na szkolenia, naukę i rozwój osobisty.
Jak aplikować?
Jeśli pasjonuje Cię budowanie czegoś wyjątkowego i masz umiejętności oraz doświadczenie, by błyszczeć w tej roli – chcemy Cię poznać! Prześlij nam CV, list motywacyjny opisujący Twoją motywację i istotne doświadczenie oraz przykłady swojej pracy. Dla nas liczy się to, co wnosisz. Różnorodność to nasza siła – cenimy Twoje umiejętności, motywację i świeże spojrzenie.
Aplikacje trafiają na career@qucoxx.com
Twoje korzyści
Co zyskujesz.
Rozwijaj się osobiście i zawodowo.
Przyjdź taki, jaki jesteś, i stań się tym, kim chcesz być. Wyzwania? Dawaj! Kształtują Twoje umiejętności i wykorzystają Twój pełny potencjał.
Pracuj po swojemu.
Zdalne i elastyczne modele pracy – Ty decydujesz, gdzie i kiedy pracujesz. Spotkamy się (wirtualnie lub twarzą w twarz), aby pozostać w kontakcie i grać do jednej bramki.
Zostań nagrodzony.
Konkurencyjne wynagrodzenie, niesamowite korzyści i roczny budżet na naukę i rozwój w wysokości 1000 euro. Inwestujemy w Ciebie.
Bądź częścią czegoś większego.
W HeyKaro różnorodność oznacza wszystko. Uczymy się od siebie nawzajem, rozwijamy się jako zespół i tworzymy coś, co naprawdę ma znaczenie.