Puesto fijo · a tiempo completo · a distancia · Publicado 4 de julio de 2025
Ejecutivo de cuentas para la región DACH (h/m/d)
Somos una empresa B2B en crecimiento que ofrece soluciones digitales innovadoras que permiten a las pymes funcionar mejor, crecer o mejorar su rendimiento. Las ventas son el motor de crecimiento que impulsa nuestra expansión, y esto no ha hecho más que empezar. Como primera persona contratada en el equipo de ventas como ejecutivo de cuentas para la región DACH, estarás al frente de la apertura y la expansión de nuestra presencia en esta región. No solo cerrarás acuerdos, sino que sentarás las bases para dar a conocer nuestra marca y nuestros productos. Desarrollarás y darás forma a la estrategia de lanzamiento en este mercado y crearás el modelo a seguir para otros mercados. Juntos, estamos forjando relaciones, dando forma al producto e innovando en la forma de colaborar con las pymes.
Tu función
- El puesto de ejecutivo de cuentas para la región DACH es un puesto de ventas integral; te encargarás de todo el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades, pasando por el establecimiento de relaciones con las partes interesadas clave, hasta la negociación y el cierre de acuerdos, con el fin de impulsar los ingresos y el crecimiento.
- Calificación de clientes potenciales, así como mantenimiento y crecimiento del canal de ventas.
- Demuestra un profundo conocimiento del negocio y el mercado de las pymes, del producto de la plataforma y de cómo sus capacidades se adaptan a las necesidades y los puntos débiles de los clientes, poniendo de relieve su valor.
- Ayuda a nuestros clientes a relacionar sus objetivos y retos con la solución que ofrece nuestra plataforma HeyKaro.
- Colabora estrechamente con clientes actuales y potenciales de la región DACH como asesor de confianza para comprender a fondo los principales retos y objetivos de sus empresas.
- Colabora con las partes interesadas clave y los responsables de la toma de decisiones a todos los niveles para forjar relaciones y garantizar el éxito empresarial a largo plazo.
- Gestiona tus propias actividades de ventas y las previsiones de ingresos mensuales en el sistema CRM.
- Colabora y trabaja con el equipo de QUCOXX para crear soluciones y planes de implementación para los clientes.
- Ofrece recomendaciones a nuestro equipo de producto para ayudar a influir en nuestra hoja de ruta de productos. Aporta comentarios y ideas para mejorar la oferta de productos y servicios.
- Identifica y impulsa oportunidades de expansión a través del desarrollo empresarial y el análisis estratégico del mercado.
Tu perfil
- Tienes más de 3 años de experiencia en ventas en un puesto de cierre de operaciones en una empresa de SaaS B2B, vendiendo soluciones SaaS B2B a partes interesadas como propietarios o directivos de pymes y empresas del mercado medio en la región DACH.
- Historial probado de éxito en el cierre de acuerdos de SaaS con pymes y empresas del mercado medio en un entorno de ventas tecnológicas B2B de ritmo acelerado.
- Capacidad demostrada para calificar clientes potenciales, posicionar soluciones y cerrar acuerdos.
- Contamos con una sólida red dentro del ecosistema de pymes de la región DACH, con capacidad para aprovechar los contactos para impulsar oportunidades de negocio y abrir puertas.
- Trayectoria demostrada en la gestión de relaciones con los clientes, con especial atención al crecimiento y la fidelización.
- Experiencia en ventas consultivas, con capacidad para comprender en profundidad las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones a medida que aporten valor a largo plazo a nuestros clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, con capacidad para generar credibilidad ante los propietarios y directivos de las empresas. Disfrutas del tiempo que pasas con los clientes y del contacto con ellos.
- Te interesan las soluciones y herramientas digitales y de IA para impulsar la eficiencia. Un sólido conocimiento técnico, afinidad con lo digital, interés por las soluciones de IA orientadas a aplicaciones y la capacidad de presentar y explicar los productos y temas relacionados con lo digital y la IA.
- Te sientes como pez en el agua en situaciones de ambigüedad y te motiva una gran iniciativa personal y la capacidad de trabajar de forma independiente.
- Compañero de equipo colaborador y lleno de energía. Mentalidad abierta y disposición para participar activamente en el desarrollo de una start-up en crecimiento.
- Tener experiencia con startups en fase inicial o en crecimiento sería un gran plus.
- Dominio del alemán y buen nivel de inglés.
¿Qué puedes esperar de nosotros?
- En este puesto podrás crecer tanto a nivel personal como profesional.
- Paquete competitivo de remuneración y participación en el capital.
- Tienes 30 días de vacaciones pagadas. Es tu momento para recargar las pilas.
- Tienes horario flexible y puedes trabajar desde casa. Nos reunimos virtualmente o en persona para mantenernos conectados y en sintonía.
- Acceso a un presupuesto anual para formación, aprendizaje y desarrollo personal.
¿Cómo puedes presentar tu candidatura?
Si te apasiona crear algo único y tienes las habilidades y la experiencia necesarias para destacar en este puesto, ¡nos encantaría que te pusieras en contacto con nosotros! Envíanos tu currículum, una carta de presentación en la que expliques tu motivación y tu experiencia relevante, y cualquier ejemplo de tu trabajo. Para nosotros, lo que cuenta es lo que tú aportas. La diversidad es nuestra fuerza, y valoramos tus habilidades, tu motivación y tus perspectivas innovadoras.
Envía tu solicitud a career@qucoxx.com
Tus ventajas
Esto es lo que obtienes.
Crece a nivel personal y profesional
Ven tal y como eres y conviértete en quien quieras ser. ¿Retos? ¡Adelante! Te ayudarán a desarrollar tus habilidades y a alcanzar todo tu potencial.
Hazlo a tu manera
Modelos de trabajo a distancia y flexibles: tú decides dónde y cuándo trabajas. Nos reuniremos (virtualmente o en persona) para mantenernos conectados y en sintonía.
Consigue recompensas
Salario competitivo, prestaciones increíbles y un presupuesto anual de 1.000 € para formación y desarrollo. Invertimos en ti.
Forma parte de algo más grande
En HeyKaro, la diversidad lo es todo. Aprendemos unos de otros, crecemos como equipo y creamos algo que realmente importa.