CDI · temps plein · télétravail · Publié 4 juillet 2025
Chargé(e) de compte DACH (h/f/d)
Nous sommes une entreprise B2B en pleine croissance qui propose des solutions numériques innovantes permettant aux PME de mieux fonctionner, de se développer ou d’améliorer leurs performances. Les ventes constituent le moteur de croissance qui alimente notre expansion – et nous n’en sommes qu’à nos débuts. En tant que première recrue au sein de l’équipe commerciale au poste de chargé de compte DACH, vous serez en première ligne pour établir et développer notre présence dans la région DACH. Vous ne vous contenterez pas de conclure des contrats : vous poserez les bases de la notoriété de notre marque et de nos produits. Vous élaborerez et façonnerez la stratégie de commercialisation sur ce marché et établirez le modèle à suivre pour d’autres marchés. Ensemble, nous tissons des relations, façonnons le produit et innovons dans la manière de collaborer avec les PME.
Votre rôle
- Le poste de chargé de compte DACH est un poste commercial global ; vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités à la conclusion de contrats, en passant par l’établissement de relations avec les principales parties prenantes et la négociation, afin de stimuler le chiffre d’affaires et la croissance.
- Qualification des prospects ainsi que maintien et développement du pipeline commercial.
- Démontrez une compréhension approfondie du secteur des PME et de son marché, du produit de la plateforme, en mettant en correspondance ses capacités avec les besoins et les difficultés des clients, et en mettant en avant sa valeur ajoutée.
- Permettez à nos clients de relier leurs objectifs et leurs défis à la solution proposée sur notre plateforme HeyKaro.
- Travailler en étroite collaboration avec les clients actuels et potentiels de la région DACH en tant que conseiller de confiance afin de comprendre en profondeur les défis et les objectifs majeurs de leur entreprise.
- Collaborez avec les principales parties prenantes et les décideurs à tous les niveaux afin de nouer des relations et d’assurer la pérennité du succès de l’entreprise.
- Gérer les activités commerciales et les prévisions de chiffre d'affaires mensuel dans le système CRM.
- Collaborez et travaillez avec l’équipe QUCOXX afin d’élaborer des solutions et des plans de mise en œuvre pour les clients.
- Formulez des recommandations à l’intention de notre équipe produit afin de contribuer à orienter notre feuille de route produit. Apportez vos commentaires et vos observations pour améliorer l’offre de produits et de services.
- Identifier et exploiter les opportunités d’expansion grâce au développement commercial et à une cartographie stratégique du marché.
Votre profil
- Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience commerciale dans un poste de conclusion de ventes au sein d’une entreprise de SaaS B2B, dans la vente de solutions SaaS B2B à des décideurs tels que les propriétaires ou les dirigeants de PME et d’entreprises de taille intermédiaire dans la région DACH.
- Expérience avérée et succès confirmés dans la conclusion de contrats SaaS auprès des PME et des entreprises de taille intermédiaire, dans un environnement de vente technologique B2B au rythme soutenu.
- Capacité avérée à qualifier des prospects, à positionner des solutions et à conclure des contrats.
- Réseau solide au sein de l’écosystème des PME de la région DACH, avec la capacité de tirer parti de ces relations pour dynamiser les opportunités commerciales et ouvrir de nouvelles portes.
- Expérience avérée dans la gestion des relations clients, axée sur la croissance et la fidélisation.
- Expérience dans la vente consultative, avec la capacité de comprendre en profondeur les besoins des clients et de proposer des solutions sur mesure qui génèrent de la valeur à long terme pour nos clients.
- Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation, ainsi que la capacité à instaurer une relation de confiance avec les chefs d’entreprise et les cadres dirigeants. Vous appréciez le temps passé avec les clients et le contact avec eux.
- Vous vous intéressez aux solutions et outils numériques et d’IA permettant de gagner en efficacité. Vous disposez de solides connaissances techniques, d’une affinité pour le numérique, d’un intérêt pour les solutions d’IA orientées vers les applications, ainsi que de la capacité à présenter et à expliquer les produits et les thèmes liés au numérique et à l’IA.
- Vous vous épanouissez dans un environnement incertain et êtes motivé(e) par une forte motivation personnelle et votre capacité à travailler de manière autonome.
- Collaborateur dynamique et plein d’énergie. Ouverture d’esprit et volonté de participer activement au développement d’une start-up en pleine croissance.
- Une expérience dans le domaine des start-ups en phase de démarrage ou de croissance serait un atout supplémentaire.
- Maîtrise parfaite de l’allemand et très bonne maîtrise de l’anglais.
Que pouvez-vous attendre de nous ?
- Ce poste vous permettra de vous épanouir tant sur le plan personnel que professionnel.
- Rémunération compétitive et package d’actions.
- Vous bénéficiez de 30 jours de congés payés. C’est le moment de recharger vos batteries.
- Vous bénéficiez d’horaires de travail flexibles et d’un modèle de télétravail. Nous nous réunissons en ligne ou en présentiel pour rester en contact et aligner nos actions.
- Accès à un budget annuel dédié à la formation, à l’apprentissage et au développement personnel.
Comment postuler ?
Si vous êtes passionné(e) par la création de quelque chose d’unique et que vous possédez les compétences et l’expérience nécessaires pour exceller dans ce poste, nous serions ravis de vous rencontrer ! Veuillez nous envoyer votre CV, une lettre de motivation détaillant votre motivation et votre expérience pertinente, ainsi que des exemples de votre travail. Pour nous, ce qui compte avant tout, c’est ce que vous apportez. La diversité est notre force, et nous apprécions vos compétences, votre motivation et vos perspectives novatrices.
Les candidatures doivent être envoyées à career@qucoxx.com
Vos avantages
Ce que vous obtenez.
Évoluez sur le plan personnel et professionnel
Restez vous-même et devenez la personne que vous souhaitez être. Des défis ? N’hésitez pas à les relever ! Ils vous permettront de développer vos compétences et d’atteindre votre plein potentiel.
Travaillez à votre façon
Modèles de travail à distance et flexibles : c’est vous qui décidez où et quand vous travaillez. Nous nous réunirons (virtuellement ou en présentiel) pour rester en contact et sur la même longueur d’onde.
Soyez récompensé
Une rémunération compétitive, des avantages sociaux exceptionnels et un budget annuel de 1 000 € dédié à la formation et au développement. Nous investissons en vous.
Faites partie de quelque chose de plus grand
Chez HeyKaro, la diversité est primordiale. Nous apprenons les uns des autres, nous grandissons en équipe et nous créons quelque chose qui compte vraiment.